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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 39/236 - 2013  - pp.149-162  - doi:10.3166/rfg.236.149-162
TITRE
La recommandation des fonds ISR. Une étude empirique sur les conseillers clients bancaires français

RÉSUMÉ

À partir d’une enquête en ligne, l’article étudie trois variables (caractéristiques du fonds, valeurs personnelles du conseiller, demande du client) influençant les recommandations des fonds d’investissement socialement responsable (ISR) par les conseillers clients bancaires. La propension à recommander est influencée par le type d’approche ESG, et la labellisation ISR. Les facteurs liés à la personnalité du conseiller et à la demande du client jouent aussi un rôle mais dans une moindre mesure. Les résultats soulignent l’utilité, pour favoriser la commercialisation des fonds ISR, de la mise en avant de certaines caractéristiques des fonds.



AUTEUR(S)
Marco HEIMANN, Sébastien POUGET

CITATIONS
archives-rfg.revuesonline.com/revues/26/citation/18892.html

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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