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Revue Française de Gestion

0338-4551
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 ARTICLE VOL 39/230 - 2013  - pp.153-168  - doi:10.3166/rfg.230.153-168
TITRE
La valorisation de promotions-prix sur des produits équitables

RÉSUMÉ

L’objectif de cette recherche est d’analyser la valorisation par les consommateurs de promotions-prix sur des produits équitables dont les « justes prix » sont censés garantir une juste rémunération des petits producteurs. Deux expérimentations menées en magasin laboratoire montrent que la sincérité perçue d’une promotion-prix sur des produits équitables a une influence directe et indirecte, via sa valorisation utilitaire et hédonique, sur l’attitude des consommateurs envers cette promotion qui influence alors directement leurs comportements d’achat spécifiques. Ces expérimentations indiquent que l’avantage prix offert par la promotion ne doit pas être trop important afin de ne pas empêcher la valorisation hédonique de cette promotion par les consommateurs.



AUTEUR(S)
Florence DE FERRAN, Blandine LABBÉ-PINLON, Cindy LOMBART, Didier LOUIS

LANGUE DE L'ARTICLE
Français

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